제품 라인 가격 책정이라고도하는 가격 라이닝은 특정 그룹 내의 제품 또는 서비스가 서로 다른 가격대로 설정되는 마케팅 프로세스입니다. 가격이 높을수록 소비자에게 인식되는 품질이 높아집니다. 그러나 가격 라이닝은 수익성이있을 수 있지만 여러 가지 요인에 따라 작동하며 모든 제품 또는 서비스에 대해 항상 최고의 가격 옵션이 아닙니다.
가격 포인트
가격선 모델을 사용하면 그룹 내의 각 제품 또는 서비스가 고유 한 가격으로 설정됩니다. 가격 지정을 통해 마케터는 동일한 제품을 판매 할 수 있지만 추가 기능 및 옵션에 대해 비용을 청구 할 수 있습니다. 예를 들어 자동차는 가치 모델, 표준 모델 및 제한된 모델의 세 가지 스타일로 제공 될 수 있습니다. 각 모델은 가격대가 다르지만 기본 모델과 비교할 때 더 비싼 모델은 동일한 브랜드 이름을 유지하면서 고급 모델로 간주됩니다.
소비자에 대한 영향
가격 라이닝은 소비자에게 선택의 유연성을 제공합니다. 추가 기능이나 더 높은 품질을 원하는 사람들은 더 높은 가격으로 제품을 구매할 의향이있는 반면, 예산에 민감한 쇼핑객이나 기본 만 원하는 사람들은 저렴한 옵션을 선택할 수 있습니다. 그러나 소비자는 일반적으로 선택권을 선호하지만 더 높은 가격대가 정당화되지 않으면 제품이나 서비스를 모두 무시할 위험이 있습니다. 따라서 소비자가 지불하고자하는 금액에 따라 가격을 설정하는 것이 중요합니다.
장점
소비자에게 구매 가치를 제공하는 것 외에도 가격 라이닝에는 몇 가지 다른 장점이 있습니다. 이 방법을 사용하는 제품 또는 서비스 가격 책정은 기업에 높은 투자없이 더 높은 수익을 제공합니다. 마케팅 담당자는 여러 가지 제품을 제공하는 데 집중하는 대신 단일 브랜드에 집중할 수 있으므로 광고 비용, 노동력 및 간접비를 줄일 수 있습니다. 가격 라이닝 제품은 또한 재고 감소로 이어지며, 그 결과 보관 및 유지 비용이 절감됩니다.
단점
가격 라이닝의 단점 중 하나는 비용에만 집중한다는 것입니다. 비즈니스 모델로서 가격 라이닝은 인플레이션이나 소비자 구매 추세를 고려하지 않습니다. 경제 약세, 구매 패턴의 변화 또는 시장의 추가 변동으로 인해 소비자는 더 낮은 가격의 제품에 의지하게되어 기업은 더 높은 가격의 재고에 갇히게됩니다. 또한 높은 가격과 낮은 가격 사이의 혜택 차이가 최종 소비자에게 명확하지 않거나 구별 할 수없는 경우 브랜드를 완전히 피할 수 있습니다.