귀하의 비즈니스에서 손익분기 점에 도달하는 데 드는 가격을 알고 계십니까? 당신은 더 나은 거라고. 사업을 운영하고 수익을 창출하는 첫 번째 목표입니다. 가격 전략을 개발하려면 서로 다른 가격과 판매량 간의 손익분기 점 관계를 아는 것이 중요합니다.
팁
손익분기 가격을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.
손익분기 점 판매 가격 = (총 고정 비용 / 생산량) + 단위당 변동 비용
손익분기 가격이란 무엇입니까?
Investopedia에 따르면 손익분기 가격은 특정 판매량에서 고정 비용을 충당 할 제품의 최소 가격입니다. 공식은 다음과 같습니다.
손익분기 점 판매 가격 = (총 고정 비용 / 생산량) + 단위당 변동 비용
고정 비용은 판매량에 관계없이 지불해야하는 비용입니다. 여기에는 임대료, 유틸리티, 보험, 사무실 급여, 면허, 회계 수수료 및 광고와 같은 비용이 포함됩니다. 이러한 비용은 일반적으로 제조 및 판매량에 관계없이 일관되게 유지됩니다.
가변 비용은 제품 제조 비용입니다. 여기에는 재료 비용, 직접 노동 및 공급이 포함됩니다. 이름에서 알 수 있듯이 이러한 비용은 제품 및 판매 방법에 따라 다릅니다.
주어진 가격에서 손익분기 점을 초과하는 판매량은 이익을 창출합니다. 이 개념은 예를 통해 가장 잘 설명됩니다.
손익분기 가격 계산의 예
Hasty Rabbit Corporation은 빠른 발 토끼를위한 운동화를 만들고 Swifty Feet이라는 새 모델을 소개하려고합니다. 기업 회계사는 다음 비용을 계산했습니다.
- 재료비 : $ 18
- 직접 노동 : $ 23
- 제조 공급 : $ 8
- 운동화 한 켤레 당 비용 : $ 49
- 총 고정 비용 : $ 375,000
50,000 쌍의 운동화 :
손익분기 판매 가격 = ($ 375,000 / 50,000 단위) + $ 49 = $ 56.50
75,000 켤레의 스니커즈 :
손익분기 판매 가격 = ($ 375,000 / 75,000 단위) + $ 49 = $ 54.00
100,000 켤레의 스니커즈 :
손익분기 점 판매 가격 = ($ 375,000 / 100,000 단위) + $ 49 = $ 52.75
손익분기 점 판매 가격은 생산량이 증가함에 따라 하락합니다. 이는 고정 비용이 더 많은 수의 단위로 분산되는 반면 제조의 가변 비용 인 쌍당 $ 49 는 동일하게 유지 되기 때문 입니다.
노스 캐롤라이나 주립 대학에 따르면 이러한 손익분기 점 판매 가격의 변동은 가격 책정 전략과 가격 변화에 따른 제품의 예상 수요에 영향을 미칩니다.
손익분기 점 가격의 장점
판매량과 가격 간의 관계를 이해하면 마케팅 담당자가 가격 책정 전략과 광고 캠페인을 계획 할 수 있습니다. 미시간 대학에 따르면 손익분기 점 분석은 가격 및 매출의 변화가 수익에 미치는 영향을 보여줍니다.
고정 비용이 상승하는 경우 손익분기 분석을 통해 판매량을 늘리거나 증가 된 비용을 보충하기 위해 가격을 인상해야하는 정도를 알 수 있습니다. 비즈니스를 원활하게 운영하려면이 손익분기 점 분석을 수행하는 것이 중요합니다.
다양한 판매량에서 손익분기 점 가격을 계산하면 개별 제품 수익성 및 판매 전략에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 치열한 경쟁 시장에서 손익분기 점 가격 책정은 신규 진입자를 막고 기존 경쟁자를 시장에서 몰아내는 데 사용될 수 있습니다.