시장에서 경쟁 우위를 확보하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 많은 기업은 경쟁에서 우위를 점하는 몇 가지 검증 된 방법에 집중할 것입니다. 이러한 방법은 기업의 경쟁 방식을 이해하기위한 기초를 형성하는 네 가지 범주로 분류 될 수 있습니다.
팁
경쟁 우위를 확보하는 네 가지 주요 방법은 비용 리더십, 차별화, 방어 전략 및 전략적 제휴입니다.
동일한 제품, 저렴한 가격
비용 리더십 은 기업이 종종 얻는 첫 번째 경쟁 우위입니다. 이점으로서의 비용 리더십은 기업이 경쟁사와 동일한 품질의 제품을 더 낮은 가격으로 제공 할 수있을 때 발생합니다. 이 전략을 사용하기 위해 기업은 생산 방법의 완성이나 경쟁사보다 더 효율적인 방식으로 자원을 활용하여 더 낮은 비용으로 상품을 생산할 수있는 방법을 찾아야합니다.
독점 기술과 같은 다른 요소도 이러한 유형의 이점을 고려할 수 있습니다. 비용 리더십은 공격 전략 으로 분류 될 수 있으며 , 기업은 소비자를이기도록 설계된 가격 전략을 지속적으로 사용하여 경쟁자를 시장에서 몰아 내려고합니다.
다른 속성을 가진 다른 제품
차별화 는 기업이 경쟁 업체와 차별화하기 위해 자주 사용하는 두 번째 전략입니다. 차별화 전략에서 저비용은 다른 기업과 비즈니스를 제쳐 놓을 수있는 여러 가능한 요소 중 하나 일뿐입니다. 자신을 차별화하는 비즈니스는 일반적으로 경쟁사와 차별화 할 수있는 하나 이상의 시장성있는 속성을 찾습니다. 그런 다음 해당 속성이 중요하고 시장에 내놓는 시장 부분을 찾습니다.
이 프로세스는 소비자가 가장 중요하다고 생각하는 것을 결정하기 위해 연구를 수행하는 기업과 다른 방향으로 작동 한 다음 해당 제품 또는 특성에 대한 틈새 시장을 개발할 수 있습니다.
방어 전략을 통해 위치를 유지하십시오
기업이 경쟁 우위를 확보하는 또 다른 방법은 방어 전략 을 활용하는 것 입니다. 이러한 유형의 전략으로 얻는 이점은 어떤 의미에서 얻은 경쟁 우위를 유지함으로써 비즈니스가 경쟁에서 더 멀리 떨어져있을 수 있다는 것입니다. 따라서이 전략은 기업이 이러한 이점을 획득 한 후에 유지하기 위해 사용하는 방법이기 때문에 차별화 및 비용 리더십과 밀접한 관련이 있습니다.
다른 두 가지 전략은 본질적으로 공격적인 반면,이 전략은 소위 경쟁 업체가 비즈니스에 실질적인 반대를 제공하는 것이 점점 더 어려워 짐에 따라 실질적인 이점이됩니다.
전략적 제휴를 통한 리소스 풀
경쟁 우위는 관련 산업 또는 동일한 산업 내의 다른 비즈니스와 전략적 제휴 를 추구하는 비즈니스에서도 얻을 수 있습니다 . 하지만 기업은 제휴와 공모 사이의 경계를 넘지 않도록주의해야합니다. 공모는 같은 산업에 속한 기업들이 인위적으로 가격을 통제하기 위해 협력 할 때 발생합니다. 반면에 전략적 제휴는 기업이 리소스를 모으고 동맹에 속하지 않은 다른 경쟁사를 희생시키면서 자신을 노출시키는 데 사용하는 합작 투자 계열에 더 가깝습니다.