권장 소매 정가는 제품 제조업체가 제안한 판매 가격입니다. 중소기업은 권장 가격보다 낮은 가격으로 상품을 판매 할 수 있지만 특히 경쟁이 치열한 환경에서 또는 제품 포장에 권장 소매 가격이 눈에 띄게 표시되는 경우 더 높은 가격으로 판매하기가 어려울 수 있습니다. 가격 전략은 시장 점유율과 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.
기초
권장 소매 가격은 일반적으로 제조업체, 도매 업체, 유통 업체 및 소매 업체로 구성된 소매 가치 사슬의 가격 및 수익 매개 변수를 설정합니다. 가치 사슬의 각 구성 요소는 운영 비용 및 마진 요구 사항에 따라 가격 결정을 내립니다. 마진은 판매 가격과 비용의 차이로 판매 가격의 백분율로 표시됩니다. 경쟁 환경, 경제 상황 및 소비자 선호도는 가격 결정에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 경쟁 업체가 가격 할인을 제공하거나 소비자가 지출을 줄이고있는 경우 소매 업체는 시장 점유율을 유지하기 위해 권장 소매 가격보다 적게 청구해야 할 수 있습니다.
여백
제품의 판매 가격은 (1에서 마진을 뺀 값)에 대한 비용의 비율입니다. 방정식을 재 작업하면 제품의 비용은 판매 가격에 (1에서 마진을 뺀 값)을 곱한 값과 같고 마진은 1에서 1을 뺀 값 (판매 가격으로 나눈 값)과 같습니다. 예를 들어, 주스 기의 권장 소매 정가가 $ 20이고 소매 업체가 10 % 마진을 요구하는 경우 비용은 $ 20에 (1에서 0.10을 뺀 값)을 곱하거나 유통 업체의 최대 판매 가격 인 $ 18을 초과 할 수 없습니다. 마찬가지로 유통 업체가 10 % 마진을 요구하는 경우 그의 비용은 $ 18에 (1에서 0.10을 뺀 값)을 곱한 값 또는 도매 업체의 최대 판매 가격이되는 $ 16.20을 초과 할 수 없습니다. 도매업 자의 마진 요건이 5 % 인 경우 제조업체의 최대 판매 가격은 $ 16.20에 (1-0.05)를 곱한 값 또는 $ 15.39입니다. 제조 업체's 비용 구조는 그의 수익성을 결정합니다.
전략
제조업체는 수요가 많은 환경에서 권장 소매 가격을 높이거나 경제 여건이 약할 때 가격을 낮출 수 있습니다. 경쟁 압력은 제조업체가 수요를 유지하기 위해 가격을 낮추도록 강요 할 수도 있습니다. 제안 된 소매 정가의 변경은 운영 변경이 필요할 수있는 가치 사슬 전체의 비용, 판매 가격 및 이익에 영향을 미칩니다. 예를 들어 수요가 강한 경우 제조업체는 추가 교대 근무를 사용하고 소매 업체는 새로운 수요를 충족하기 위해 추가 직원을 고용 할 수 있습니다. 반대로 수요가 적 으면 생산 교대와 인력이 줄어들 수 있습니다.
고려 사항
소규모 소매 업체는 경쟁 업체뿐 아니라 일반적으로 공급 업체와 유리한 조건을 협상 할 수있는 구매력이있는 대형 소매 업체와도 경쟁합니다. 이것은 일반적으로 공급 조건을 지정할 수 없기 때문에 소규모 소매 업체가 가격만으로 경쟁하기 어렵게 만듭니다. 대신 고객을 유치하기 위해 개인화 된 고객 서비스와 고급 제품을 제공하는 데 집중할 수 있습니다.