차별화 된 비즈니스 전략은 회사가 시장에서 자신을 구별하기 위해 사용할 수있는 두 가지 기본 유형의 경쟁 전략 중 하나입니다. 경쟁 전략의 다른 일반적인 범주는 저비용 전략입니다. 본질적으로 기업은 업계에서 저비용 공급 업체가되기 위해 경쟁하거나 경쟁 업체와 차별화하여 비즈니스를 추진할 수있는 다양한 방법 중 하나를 활용할 수 있습니다.
저렴한 비용 제한
일반적으로 대부분의 산업에서 저비용 전략보다 차별화 된 비즈니스 전략을위한 여지가 훨씬 더 많습니다. 궁극적으로 하나의 기업 만이 업계에서 진정한 저비용 제공 업체로 살아남을 수 있습니다. 두 번째로 낮은 공급자 또는 세 번째로 낮은 공급자가되는 것은 일반적으로 마케팅 전략으로 잘 작동하지 않습니다.
일부 산업에서는 여러 회사가 저비용 제공 업체로 경쟁하지만 대부분의 경우 한 회사가 승리하거나 제한된 이익이 분산됩니다. 따라서 저비용 공급자로서 고위험 전투에 참여하고 싶지 않은 기업은 차별화 된 접근 방식을 선택해야합니다.
포터의 경쟁 모델
잘 알려진 경영 전문가이자 작가 인 마이클 포터 (Michael Porter)는 네 가지 기본 경쟁 우위 전략에 주목하여 그의 유명한 5 가지 경쟁 모델을 추적했습니다. 여기에는 차별화 및 차별화 초점과 함께 비용 초점 및 비용 리더십이 포함됩니다. 비용 중심과 비용 리더십은 모두 저비용 리더가되기위한 접근 방식입니다. 차별화 및 차별화 초점은 강력한 시장 입지를 구축하기위한 두 가지 유사하지만 뚜렷한 차별화 전략입니다.
차별화 및 고유 기능 제공
차별화는 본질적으로 솔루션의 고유 한 기능, 이점, 서비스 또는 기타 요소를 제공하여 비즈니스 또는 브랜드를 돋보이게하는 것을 의미합니다. 이 전략은 시장에서 구매자가 사용하는 가장 중요한 기준을 식별 한 다음 해당 기준을 가장 잘 충족하는 방식으로 제품, 서비스 또는 기타 제품을 설계하는 것을 의미합니다.
최고 품질의 제품, 최상의 솔루션, 독점적 인 기능 또는 도구 또는 유기 재료를 제공하는 것은 특정 기준에서 차별화하는 방법의 예입니다. 차별화 전략은 더 나은 전체 솔루션을 제공하는 데 더 많은 비용이 들기 때문에 저가 공급자보다 높은 가격대와 일치합니다. 저비용 옵션보다 부가가치 요소를 강조하는 것이 핵심입니다.
적은 수의 세그먼트에 대한 차별화 초점
차별화 초점은 차별화와 기본적으로 유사하지만 하나 또는 소수의 대상 시장 세그먼트에 초점을 맞추고 있습니다. 일부 산업에서는 매우 뚜렷한 시장 세그먼트가 제품이나 서비스와는 매우 다른 것을 원합니다. 차별화에 중점을두면 비즈니스는 자신의 강점과 가장 잘 일치하는 특정 세그먼트에 집중합니다. 이보다 집중된 접근 방식을 통해 선택한 세그먼트에 대한 마케팅 노력을 극대화하고 광고 리소스를 투자하여 브랜드의 우수한 이점을 확신 할 수 있습니다.