산업 분석은 많은 기업이 시장을 평가하는 데 사용하는 도구입니다. 시장 분석가와 비즈니스 소유자가 연구 한 특정 산업에서 산업 역학이 어떻게 작동하는지 파악하는 데 사용됩니다. 산업 분석은 분석가가 산업에서 일어나는 일에 대한 강한 감각을 개발하는 데 도움이됩니다. 그것을 "땅의 위치를 얻는"멋진 방법으로 생각하십시오.
비즈니스와 관련하여 업계 분석에는 업계 경쟁 평가와 같은 것들이 포함됩니다. 산업에서 수요와 공급의 상호 작용; 업계가 새로운 경쟁을 제공하고있는 다른 산업과 어떻게 경쟁하는지; 특히 기술 개발에 비추어 볼 때 업계의 미래 가능성; 업계에서 신용이 작동하는 방식; 그리고 외부 요인이 산업에 미치는 영향의 정확한 정도.
산업 분석의 중요성은 다양합니다. 선택한 업계에서 자신의 길을 찾으려는 기업가는 업계 분석을 사용하여 업계의 다른 플레이어가 가지고있는 위치에 비해 자신의 위치가 무엇인지 이해할 수 있습니다. 산업 분석을 활용하여 환경 내에서 기회와 위협을 식별하고 산업의 미래 맥락에서 비즈니스의 미래를 계획 할 수 있습니다. 경쟁 산업에서 생존 할 수있는 유일한 방법은 경쟁 업체와 비교하여 측정하는 방법을 이해하고 그 정보를 최대한 활용하는 것입니다.
산업 분석의 목적은 무엇입니까?
마케팅 역량에 대한 산업 분석의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 산업 분석 및 산업 분석을 수행하는 데 사용되는 관련 기술은 귀사가 운영하는 환경에 대한 이해를 높이는 데 도움이되므로 비즈니스에 절대적으로 중요합니다. 그러나이 중요성에는 다양한 측면이 있으며 각각에 대해 자세히 설명 할 수 있습니다.
산업 분석을 사용하여 성능 예측 가능
귀하의 비즈니스가 한 산업에서 얼마나 잘 수행 될 것인지에 대한 가장 큰 지표 중 하나는 산업 전체의 성과입니다. 업계가 잘하고 있다면, 충분히 잘 운영한다면 해당 업계에서 비즈니스가 잘 될 가능성이 있습니다. 업계에서 일어날 수있는 변화를 예측할 수 있으므로 업계가 겪을 변화를 파악하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 연료 가격이 크게 하락하면 생산에 연료가 필요한 제품 제조업체는 더 나은 이윤을 누릴 수 있습니다. 이러한 변화를 예측할 수 있으면 비즈니스가 산업 관련 프로젝트를 수행 할 때 전략적으로 대응할 수있는 기회를 얻게됩니다.
산업 분석 및 비즈니스 포지셔닝
비즈니스의 계획 단계에서 시장이 어떻게 작동하는지 이해하면 시장에서 자신을 더 잘 포지셔닝 할 수 있습니다. 예를 들어, 시장에서 판매되는 제품의 종류와 시장의 포화 상태를 이해하면 경쟁 업체와 차별화 할 수있는 방법을 더 잘 파악할 수 있습니다.
위협과 기회를 식별하기위한 산업 분석
산업 분석 프로세스를 통해 다양한 위협과 기회를 식별 할 수 있습니다. 위협은 비즈니스의 성장을 방해하는 현상이고 기회는 비즈니스의 성장을 촉진하는 현상입니다.
어떤 유형의 산업 분석이 있습니까?
산업 분석을 수행 할 수있는 세 가지 주요 방법이 있습니다. 이것들은:
- Porter 's 5 Forces라고도하는 경쟁력 모델.
- 해충 분석이라고도하는 광범위한 요인 분석.
- SWOT 분석.
포터의 5 가지 힘 / 경쟁력 모델
이것은 오늘날 우리가 가지고있는 가장 유명한 산업 분석 모델 중 하나입니다. 이 책은 경쟁 전략 : 산업 및 경쟁사 분석을위한 기술 책에서 Michael Porter가 처음 사용했습니다 .
이 책은 다섯 가지 힘이 있다는 이론을 제시하고 있으며, 그 분석을 통해 기업은 업계 내에서 일어나고있는 일에 대한 적절한 인상을받을 수 있습니다. 다섯 가지 세력은 다음과 같습니다.
업계의 경쟁 강도 : 업계의 전반적인 경쟁력을 측정하는 데 사용할 수있는 두 가지 요소는 업계에 참여하는 참가자의 수와 각 업계 플레이어가 지배하는 시장 점유율입니다. 다양한 요인이이를 결정합니다. 업계에서 판매되는 제품에 큰 차이가 없다면 일반적으로 매우 치열한 경쟁이있을 것입니다. 고정 자산의 특성상 노동 조합, 정부의 제한, 높은 퇴사 비용 등의 요인이있는 경우에도 마찬가지입니다. 이 모든 것들이 경쟁자들이 서로를 향한 강도에 기여할 것입니다.
업계에 대한 신규 진입자의 위협 : 신규 기업이 업계에 진입하는 것이 얼마나 쉬운가요? 새로운 플레이어가 그 플레이어에 대해 너무 많은 일을하지 않고 그냥 들어가서 상점을 만들 수 있습니까? 새로운 사업이 시장에 진입하고 상점을 설립하는 것이 매우 쉽다면, 이미 시장에있는 플레이어들은 기존 플레이어들과 이미 직면 한 경쟁에 더해 끊임없이 새로운 경쟁의 위협에 직면하고 있습니다. 진입 비용이 특히 높고 신규 플레이어가 시장에 진입하기가 극도로 어렵다면 현재 경쟁 우위를 누리고있는 회사는 잠시 동안 그 경쟁 우위를 누릴 수 있습니다. 또한 진입이 어려운 한 회사 플레이어는 동일한 경쟁자와 마주하게되므로 조정이 훨씬 쉬워집니다.
공급 업체가 누리는 협상력 : 귀하가 참여하려는 산업에 소수의 공급 업체가 있습니까? 만약 그렇다면, 그 공급자들은 일종의 과점을 누리기 때문에 많은 협상력을 갖게 될 것입니다. 공급 업체가 많으면 협상력이 대신 사업으로 옮겨집니다. 어려운 공급 업체와의 거래는 제품의 가격과 최종 품질에 직접적인 영향을 미칠 수 있기 때문에 소규모 비즈니스에 매우 중요 할 수 있습니다.
구매자가 누리는 교섭력 : 구매자가 가지고있는 교섭력을 고려할 때 조금 다릅니다. 구매자가 시장에서 대부분의 힘을 누리고 있다면 해당 구매자는 제품에 대한 더 낮은 가격은 물론 더 나은 품질의 제품과 할인 또는 해당 제품에 대한 애프터 서비스를 요구할 수 있습니다. 일반적으로 이는 구매자가 적지 만 동일한 제품을 제공하는 많은 기업이있는 산업에서 발생합니다. 소수의 구매자는 해당 산업에서 협상력을 갖게 될 것입니다.
대체 상품 및 서비스의 위협 :일반적으로 산업은 자체적으로 경쟁을 경험하지 않습니다. 그들은 또한 서로 경쟁합니다. 산업은 해당 산업에 대한 대체 상품 또는 서비스를 제공하는 다른 산업과 직접 경쟁하게됩니다. 더 나아가 한 산업 내의 모든 회사는 경쟁 산업의 다른 회사와 경쟁하게됩니다. 그들의 제품과 서비스에 대해 청구 할 수있는 가격에 유리 천장이 있기 때문에 그들의 수익성은 이것의 영향을받을 것입니다. 일반적으로 두 종류의 대체품이 있습니다. 첫 번째는 해당 제품과 동일한 품질 또는 기능을 가지고 있지만 더 낮은 가격으로 제공되는 제품이고 두 번째는 해당 제품과 동일한 가격으로 제공되는 제품입니다. 문제가 있지만 품질이 더 높거나 유용합니다.
해충 분석 / 광범위한 요인 분석
이 유형의 분석은 정치, 경제, 사회 및 기술 또는 PEST 분석을 나타냅니다. 우리가 운영하는 환경에 대한 이해를 얻을 수있는 매우 유용한 프레임 워크입니다. 완전한 PEST 분석을 수행하려면이를 구성하는 네 가지 요소를 각각 자세히 분석해야합니다.
정치적 요인 : 산업에 영향을 미치는 요인으로 당국이 결정합니다. 여기에는 무역 정책, 관세, 환경 규제, 세금, 사업 용이성, 노동법, 사업과 산업이 속한 국가 또는 지역의 정치적 안정성과 같이 직간접 적으로 산업에 영향을 미치는 규정 및 정책이 포함됩니다. 작동합니다.
경제적 요인 : 이는 산업과 사업이 운영되는 국가를 지배하는 경제적 요인입니다. 여기에는 자본 접근 능력, GDP 성장률, 금리, 환율 등과 같은 요소가 포함됩니다.
사회적 요인 : 이는 비즈니스와 산업이 운영되는 사회에서 널리 퍼진 추세입니다. 여기에는 사회 운동, 패션, 건강, 인구 통계 및 인구와 같은 사회 측면이 포함됩니다.
기술적 요인 : 여기에는 산업 또는 비즈니스의 운영 방식을 변경하거나 심지어 업계를 완전히 혼란시킬 수있는 기술의 발전 또는 발전을 처리해야하는 모든 요인이 포함됩니다.
SWOT 분석
약어 SWOT 은 강점, 약점, 기회 및 위협을 나타냅니다. 이미 언급 한 다른 것들을 평가하는 데 사용할 수 있다는 점에서 이미 언급 한 다른 것보다 훨씬 더 큰 프레임 워크입니다. SWOT 분석을 사용하면 PEST 분석에 따라 자신의 강점이 무엇인지, 약점이 무엇인지, 환경이 어떤 기회를 제공하는지, 어떤 위협을 처리해야하는지 파악할 수 있습니다.
강점 은 비즈니스가 경쟁 업체보다 우위를 점할 수있는 특성입니다.
약점 은 경쟁 업체에 비해 어떤 종류의 불이익을주는 비즈니스 특성입니다.
기회 는 비즈니스의 수익성을 높이기위한 전략을 수립하고 구현할 수있는 비즈니스 외부 환경의 요소입니다.
위협 은 비즈니스의 무결성이나 수익성에 잠재적으로 해를 끼칠 수있는 비즈니스 외부 환경의 요소입니다.
업계에 대해 어떤 종류의 분석을 수행 할 때마다 내부 및 외부의 두 가지 유형의 요소를 접하게됩니다.
내부 요인은 비즈니스 내에 이미 존재하고 비즈니스의 현재 위치에 기여한 요인입니다. 이러한 요인은 가까운 장래에 존재하지 않을 수도 있습니다.
외부 요인은 비즈니스의 통제 밖에 존재하는 요인입니다. 이것은 우발적 인 것으로 간주됩니다. 그들은 발생 확률과 발생했을 경우 비즈니스에 미칠 영향의 종류에 대해 평가됩니다. 또한 비즈니스 리더가 기회를 활용하거나 위협을 피하려는 의도와 능력이 있는지 여부도 고려해야합니다.
효과적인 산업 분석 전술은 무엇입니까?
산업 분석을 수행하려면 시간과 에너지가 필요합니다. 이런 종류의 분석은 시간 소모적 일뿐만 아니라 매우 복잡합니다. 중요한 것 중 하나라도 놓치면 손에 잘못된 분석이 있습니다. 그러나 더 효과적이고 정확할 가능성을 높이기 위해 취할 수있는 몇 가지 단계가 있습니다.
이미 문서화 된 내용 살펴보기
분석과 관련된 많은 업계 보고서가 이미있을 것입니다. 시간을내어 모두 읽으십시오. 이러한 보고서를 더 깊이 파고 드는 것이 더 합리적인지 확인하십시오. 이러한 리소스 중 일부는 매우 심층적이므로 산업 분석을 전혀 수행 할 필요가 없습니다. 그렇다고 과거에 공식화 된 보고서에 전적으로 의존해야한다는 의미는 아닙니다. 모든 산업은 지속적으로 변화하고 있으며 일부 산업은 변동성이있을 수 있습니다. 최신보기를 제공 할 최신 보고서를 선택하기 위해 최선을 다하십시오.
분석하는 산업에 대해 선택하십시오
모든 산업에는 서로 다른 하위 산업이 있습니다. 화학 물질은 유기물, 살충제 등으로 나뉩니다. 산업을 선택할 때 가장 관련성이 높은 산업을 선택하고 그것에 집중하십시오.
산업의 수요와 공급 연구
수요와 공급의 상호 작용은 시장을 통제하는 주요 요소입니다. 특정 제품에 대한 이러한 요인에 대한 시나리오를 조사하고 과거 추세를 기반으로 추세 분석을 수행하고 해당 분석 결과를 사용하여 미래를 예측해야합니다.
경쟁자 연구
경쟁 업체와 경쟁 업체로부터 무엇을 기대해야하는지 살펴 봐야합니다. 여기서 사용하는 가장 좋은 모델은 Porter 의 5 Forces Model 입니다.
업계의 최근 개발 연구
거시적 수준에서 업계에 영향을 미치는 요인을 살펴보십시오. 이러한 요소에는 새로운 혁신, 전 세계 유사 산업과의 비교 등이 포함됩니다.