제품 적응은 기존 제품을 수정하는 과정이므로 다양한 고객 또는 시장에 적합합니다. 적응 전략은 제품이 현지 문화 및 규제 요구 사항을 충족하도록 보장하기 때문에 제품을 수출하는 회사에 특히 중요합니다. 새로운 제품을 소개하고 싶지만 완전히 새로운 아이템을 개발할 자금이나 자원이없는 기업에게도 적응이 중요합니다. 2007 년 "혁신적인 마케팅"기사에 따르면 제품 적응을 이끄는 상위 4 가지 요소는 문화, 시장 개발, 경쟁 및 법률입니다.
고객 조사
고객 요구에 대한 연구를 기반으로 적응 전략을 세워야합니다. 고객이 중요하다고 생각하는 기능을 현재 제품 사양과 비교하여 제품의 매력을 개선 할 수있는 격차와 기회를 식별 할 수 있습니다. 제품 리뷰 사이트 또는 소셜 미디어 상호 작용을 통한 의견은 고객 선호도를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 영업 담당자는 고객이 요청한 변경 사항을 권장 할 수도 있습니다.
수출 연구
수출을 위해 제품을 조정하는 것은 비즈니스 확장을위한 중요한 전략이 될 수 있습니다. 기존 제품에 대한 새로운 시장에 진입하여 수익을 높일 수있는 기회를 제공합니다. 그러나 성공하려면 고려중인 시장과 제품 적응에 소요되는 시간 및 비용 측면에서 비즈니스에 미치는 잠재적 영향에 대한 철저한 조사를 수행해야합니다. 수출 지역에 대한 적응 전략은 문화적 선호도, 가격, 품질 표준, 측정 시스템, 서비스 및 지원을 포함한 여러 요소를 고려해야합니다. USA Trade Online과 같은 수출 조직이나 현지 유통 업체는 적응 계획을위한 연구 정보를 제공 할 수 있습니다.
경쟁
제품 적응은 경쟁 위협에 대처하기위한 중요한 전략이기도합니다. 경쟁 업체가 귀하의 제품을 능가하는 신제품을 소개하면 시장 점유율을 빼앗을 수 있습니다. 경쟁사의 제품 사양을 분석하여 개선 할 제품의 측면을 식별 할 수 있습니다. 또한 새로운 제품을 개발하는 데 시간을 할애하지 않고 경쟁 위협에 신속하게 대응할 수 있습니다.
우선 순위
제품 적응에 대한 우선 순위를 설정하려면 고객 및 시장 요구 사항과 개발 비용 및 예상 투자 수익 간의 균형을 맞춰야합니다. 통신 회사 인 France Telecom은“한 번만 많은”전략을 개발했습니다. 이 회사는이 전략을 사용하여 다양한 시장에 맞게 기존 제품을 신속하게 맞춤화하여 개발 비용을 줄이고 신제품 출시를 가속화합니다.