합작 투자와 전략적 제휴의 차이점은 무엇입니까?

관심을 끌기 때문에 인쇄 및 방송 광고에 돈을 지출합니다. 당신은 아마 당신의 웹 사이트에 엄청난 돈을 썼을 것입니다. 웹 사이트를 작성하고, 디자인하고, 시작하고, 최적화 한 다음 인바운드 마케팅 전략에 투자하여 비즈니스에 큰 부담을주지 않도록합니다. 그리고 많은 소기업 소유주와 마찬가지로 활기차고 일관된 소셜 미디어 존재를 유지하는 데 얼마나 많은 비용이들 수 있는지 배우면서 여전히 숨을 쉴 수 있습니다. - 그것은 아마 당신의 마케팅 팀에 누군가가 마케팅 이니셔티브와 말할 수있는 지점에 예민 차 - 칭– 당신은 신속하게 정신적 인 수학을하고 비용이 얼마나들 것인지를 표로 만들 수 있습니다. 마케팅에 돈을 쓰는 것이 소기업을 운영하는 삶의 사실이라고 아무도 말할 필요가 없습니다. 당신은 돈을 벌기 위해 돈을 써야한다는 믿음의 기사로 받아들입니다.

아니면 당신은?

전략적 제휴를 구축하는 것은 비즈니스를 발전시키고 돈을 거의 쓰지 않는 한 가지 방법입니다. 시간이 걸리 겠지만 올바른 전략적 동맹을 찾으면 비즈니스에 투자 한 최고의 시간 중 하나가 될 수 있습니다. 그리고 이제이 점이 테이블 위에 있으므로 아무도 당신이 오직 한 사람으로 제한되어 있다고 말한 적이 없습니다. 다시 말해, 시간이있는 한, 당신과 같은 사람이 문을 두드리기를 바라는 같은 생각을 가진 소기업 소유주와 여러 전략적 제휴를 맺을 수 있습니다.

용어 정의 – 의도

많은 사람들이 전략적 제휴와 합작 투자라는 용어를 같은 의미로 사용합니다. 영업 및 마케팅, 판촉 및 광고, 심지어 동료 및 파트너에게도 마찬가지입니다. 이 사람들은 해를 끼치 지 않으며 아마도 오해 할 의도는 없지만 용어를 혼합하면 오해와 혼란을 일으킬 수 있습니다. 따라서 전략적 제휴를 구축하기 위해 사업주에게 접근하기 전에 다음 사항에 대해 100 % 명확하게 확인하십시오.

  • 전략적 동맹이란 무엇입니까? 합작 투자 란 무엇입니까? 두 노조가 어떻게 다른지. 전략적 동맹 구축의 이점. 하나를 설정하는 방법.

전략적 제휴는 완전히 별개의 주체를 유지하면서 상호 이익이되는 목표를 추구하고자하는 둘 이상의 회사 간의 협력 계약입니다. 공유 된 목표를 추구하는 과정에서 회사는 자원을 공유 할 수 있습니다. 사실 이것은 전략적 제휴의 주요 이점 중 하나입니다. 두 회사는 지식, 경험, 유통 채널 및 기타 적합하다고 생각하는 모든 것을 통합하여 본질적으로 각 운영의 격차를 메울 수 있습니다.

합작 투자는 본질적으로 동일한 유형의 법인이지만 한 가지 중요한 차이점이 있습니다. 두 개 이상의 사업체가 계약 계약에 서명하여 세 번째 공동 소유 회사를 만듭니다. Innova Counsel은 말합니다. 이 세 번째 회사는 손익을 공유하면서 "별도의 법인으로 기능"합니다.

전략적 제휴 대 합작 투자 평가

차이점을 구체화하려면 전략적 제휴와 합작 투자를 비교하고 대조하는 것이 좋습니다.

  • 전략적 allianc의에서 전자, 둘 이상의 당사자는 약관에 동의하고 악수보다 더 이상 함께 "거래 인감 없다"수 있습니다. 또는 용어를 설명하고 기대치를 설정하기 위해 이해 편지 또는 동의서 초안을 작성할 수 있습니다. 합작 투자는 구속력있는 계약에 의해 형성됩니다.
  • 전략적 제휴에서 둘 이상의 회사는 별도의 법인으로 유지됩니다. 합작 투자에서 새 개체가 형성된다 * 전략적 allianc의. 전자는 별도의 법인으로 간주되지 않습니다; 합작 투자입니다.
  • 전략적 제휴는 일반적으로 두 회사의 대표자가 관리합니다. 일반적으로 합작 투자에 대한 새로운 관리가 발견됩니다.
  • 두 회사가 제공하는 혜택과 기회를 극대화하기 위해 전략적 제휴가 형성되는 경우가 많습니다. 합작 투자에서는 종종 위험 제한에 중점을 둡니다.

당신의 삶에서 또 다른 계약상의 합의에 대한 전망이 당신에게 크게 보일 수 있습니다. 궁극적으로 전략적 동맹이 자신의 목표에 더 잘 부합한다고 결정하고 솔직히 말해서 그들이 원하지 않는 법적 얽힘을 피하는 많은 중소기업 소유주에게 영향을 미칩니다. 그들의 법적 판은 이미 가지고있는 사업과 의무로 충분합니다.

그래도 궁금 할 수 있습니다. 전략적 동맹이 계약으로 관리되지 않는 경우 언제 종료됩니까? 짧은 대답은 목표가 달성 될 때입니다. 또는 "전략적 동맹에 대한 계약은 종료 날짜를 갖거나 정기적 인 성과 검토를 통해 종료 될 수 있습니다."라고 Innova Counsel은 말합니다.

그러나 실제로 많은 전략적 동맹이 진로를 달리고 단순히 소멸합니다. 불일치의 가능성은 항상 존재하지만, 탈락이 전략적 동맹의 끝을 촉발 할 필요는 없습니다. 사실, 많은 사업주들이 자신의 사업에 초점을 바로 돌려 놓으면서 친근한 관계를 유지하고 있다는 사실을 알게되어 마음이 설 수 있습니다.

합작 투자 전략이 비즈니스 소유자에게 매력적인 이유보기

  1. B2B 협업은 비즈니스 소유자가 서로를 보완하고 심지어 향상시키는 제품 또는 서비스를 제공 할 때 가장 큰 약속을 지닙니다. 사실, 이러한 대칭성은 소비자가 전략적 동맹을 이해하고 수용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 및 홍보시기가되면 그들에게 이해가 될 것 입니다. 그리고 다른 비즈니스 관계와 마찬가지로 두 비즈니스 소유자가 같은 생각을 갖고 서로를 존중하고 서로를 신뢰한다면 큰 도움이됩니다.
  • "잠재적 인 파트너는 보완적인 전략적 목표를 가져야합니다."라고 Reference for Business는 말합니다. "목표가 충돌하면 벤처는 성공하지 못하지만 목표가 동일 할 필요는 없습니다."

조건이 적절할 때 전략적 동맹은 다음을 수행 할 수 있습니다.

  • 다른 방법으로는 귀하를 피할 수있는 고객에게 귀하의 제품 또는 서비스를 노출하십시오. 전략적 동맹으로부터 교차 추천을 생성하십시오. 사람에서 기술까지 자원을 모으십시오.
  • 직접 도입하기 어렵거나 비효율적 인 새로운 제품이나 전략을 도입 할 수 있습니다. 즉, 다양 화합니다. 현재 시장 침투력을 높이십시오. 특히 전략적 제휴를 효과적으로 마케팅하고 홍보하는 경우 비즈니스 프로필을 높이십시오.
  • 때로는 새로운 제품이나 서비스를 통해 비즈니스 동료와 함께 새로운 비즈니스 기회를 창출하십시오.
  • 비용을 공유하여 비용을 절감하십시오.

포인터를 따르되 직감을 따르십시오

누군가에게 전략적 동맹을 구축하는 방법을 묻는 것은 데이트를 신청하는 방법에 대한 조언을 구하는 것과 비슷합니다. 조언에 귀를 기울이고 자신의 최선의 본능을 따르거나 자신의 길을 계획하기 위해 두 가지를 모두 할 수 있습니다. 상공 회의소 기능을 마친 후 소기업 소유주 두 명이 고개를 모으고 맥주 잔 두 개를 서로 부딪 혔기 때문에 생산적이고 성공적인 전략적 제휴가 많이 형성되었습니다. 중소기업 소유주는 항상 생각하고 있으며 때로는 계획하거나 예측할 수없는 경우 영감이 떠 오릅니다.

그래도 다음과 같은 것이 현명 할 수 있습니다.

  • 무엇보다도 목표를 정의하십시오. 그들은 지구를 파괴 할 필요가 없습니다. 그들은 고액 지출 고객에게 감사하는 방법과 같이 당신을 놓친 "간단한 딜레마"를 해결할 수 있습니다. 이 경우 선물 바구니 회사 또는 와인 클럽과 전략적 제휴를 맺는 것이 답을 제공 할 수 있습니다.
  • 잠재적 인 전략적 동맹을 식별합니다. 이것은 까다로운 부분입니다. 전략적 제휴는 일부 비즈니스 대칭에서 도움이됩니다. 그리고 한 기업이 모든 이익, 즉 돈, 고객 및 노출을 이끌어 내서는 안됩니다. 따라서 초콜릿 가게, 베이커리 또는 심지어 레스토랑을 운영하는 경우 이러한 전략적 동맹은 설득력이있을 수 있습니다. 크로스 오버 마케팅 측면에서도 잠재적 인 동맹을 생각하십시오. 광고, 브로셔 및 기타 마케팅 자료가 동료의 비즈니스를 보완 할 수 있습니까? 그들의 집이 당신의 집처럼 보일까요? * 전략적 제휴를위한 틀을 염두에두고 손을 내밀 되 제안과 아이디어를 요청하십시오. 아무도 당신처럼 당신의 사업을 아는 사람이 없듯이, 당신의 잠재적 인 전략적 동맹도 당신이 관심을 가지고 있지 않은 그의 사업에 대해 알고 있습니다.
  • 서면으로 동의하십시오. 각 당사자가 달성하고자하는 바에 대해 구체적으로 설명하고, 필요한 경우 "고객 데이터베이스를 공유 할 것입니다"; “우리는 두 가지 주요 제품을 강조하기 위해 공동 광고 캠페인을 만들 것입니다.”; "우리는 다음 XYZ Trade Show에서 부스를 공유하고 비용을 공유 할 것입니다." 계약서가 이상적이지만 이메일로도 충분할 수 있습니다. 이 경우 나중에 질문이 발생할 경우를 대비하여 인쇄 및 서명에 대한 추가 예방 조치를 취하십시오. 철자를 철자하는 것은 의미가 있습니다.
  • 정기적으로 전략적 동맹과 협의 하기 위해 성실하게 노력 하십시오. 한 달에 두 번 점심 식사를합니다. 또는 일주일에 한 번 전화로베이스를 터치합니다. 당신은 당신의 전략적 동맹이 지글 지글하기를 원합니다. 모든 비즈니스 관계와 마찬가지로 시간과 관심이 있어야 번창 할 것입니다. 게다가, 당신은 경쟁자들이 부러워하는 동안 당신의 전략적 동맹이 얼마나 많은 돈을 절약하고 당신을 만들 었는지 볼 때 누군가를 축하하기를 원합니다.